Od strategii do egzekucji, która daje wynik.
Seniorskie doradztwo dla marek, które muszą ruszyć rynek - nie kolejna prezentacja. Diagnozujemy, decydujemy i wdrażamy - od zarządu po półkę.
Praktycy, nie obserwatorzy.
The Breakthrough to butikowe doradztwo zbudowane przez seniorskich liderów komercyjnych z dwiema dekadami wewnątrz globalnego FMCG, consumer health i platform cyfrowych. Pracujesz bezpośrednio z ludźmi, którzy prowadzili marki - nie z piramidą juniorów fakturujących godziny.
Łączymy zewnętrzne spojrzenie na rynek z wewnętrzną realnością wdrożenia - pricing, portfolio, go-to-market, media i półka. Strategia marketingowa, która nie przechodzi tego testu, zostaje prezentacją. Rygor dużej firmy, bez jej dystansu i kosztów. Każdy projekt oceniamy po jednym: po wyniku, który przesuwa.
Cztery mury, które pomagamy przebić.
Strategia i diagnoza
Gdzie marka naprawdę stoi, gdzie traci i jaka strategia marki zbuduje pozycję, której konkurencja łatwo nie odbierze.
Pricing i marketing finance
Architektura cen i P&L portfela, które zatrzymują wyciek marży, porządkują mix i wskazują, gdzie zysk może rosnąć.
Go-to-market i shopper
Route-to-market oraz plany kategorii i shoppera, które wygrywają bitwę tam, gdzie się rozstrzyga - w punkcie sprzedaży.
Połączenie z konsumentem
Wyróżniająca komunikacja i media, które się przebijają - oparte na właściwym briefie, wydane wg właściwego planu, online i offline.
Jeśli któreś z tych brzmi znajomo - porozmawiajmy.
Marka traci udziały, a nikt nie zgadza się dlaczego.
Wojna cenowa zjada marżę, a rabatowanie nie jest wyjściem.
Pipeline innowacji jest pełny, ale nic realnie nie wchodzi.
Dwa portfele właśnie się połączyły, a P&L to labirynt.
Wchodzisz na nowy rynek lub kanał i nie stać Cię na naukę na własnych błędach.
Launch ma jedną szansę - i musi się udać.
Wyniki, nie referencje.
Senior partnerzy w każdym projekcie.
Dwadzieścia pięć lat budowania marek konsumenckich i ratowania tych, które traciły grunt, z pełną odpowiedzialnością za P&L - w globalnym FMCG i consumer health (Carlsberg, GlaxoSmithKline / Haleon, Boehringer Ingelheim, USP Zdrowie), a ostatnio w digitalu: menedżer TikTok, który rozwinął jeden z najszybciej rosnących biznesów w Europie na 13 rynkach. Wprowadza marki na rynek od zera, przywraca wzrost markom, które zaczęły go tracić, i zamienia uwagę w wynik komercyjny. Zdobywca Srebrnego Effie (2019) i juror Effie Awards Poland.
LinkedIn →
Dwadzieścia lat na styku strategii, finansów, badań rynkowych, marketingu i innowacji - dla globalnych korporacji i lokalnych czempionów (Eurosport, The Coca-Cola Company, Unilever, Carlsberg, PGNiG, Goodvalley). Buduje strategie marek i portfela na twardej analizie strategicznej i biznesowej, a potem weryfikuje je tym, co realnie dowiozą technologia, produkcja, logistyka i sprzedaż.
LinkedIn →Cztery ściany, przebite.
Piwo czeskie nr 1 w Polsce, zbudowane od zera.
Płaski segment mainstream, w którym nie sposób przelicytować liderów budżetem. Znaleźliśmy wartość w pochodzeniu i stworzyliśmy koncept czeskiego piwa w cenie dla mainstreamowego kupującego.
nr 1 wśród czeskich piw w Polsce w 3 miesiące · największy launch w kategorii od 8 lat · Srebrne Effie 2019.
Marka z 170-letnią historią, wyrwana z listy do wycofania.
Schyłkowa ikona rozważana do delistingu. Przebudowaliśmy cały brand mix wokół autentycznego dziedzictwa i na nowo uzasadniliśmy cenę mainstream.
Przychód netto i kontrybucja marki podwojone w dwa lata · „Marka Roku" · globalny złoty benchmark relaunchu w grupie.
Regionalny wertykał komercyjny rozwinięty ponad cel.
Szybko rosnąca platforma cyfrowa potrzebowała powtarzalnej regionalnej strategii sprzedaży dla największych reklamodawców FMCG, pharma i retail.
+165% rok do roku · 110% celu · jeden z najszybciej rosnących wertykałów w regionie.
Flagowa marka OTC zamieniona w motor wzrostu nr 1 na rynku.
Flagowa marka witaminy C w zastoju na zatłoczonym rynku OTC. Zrepozycjonowaliśmy ją i przestawiliśmy trade z push na pull.
+3pp udziału wartościowego · nr 1 we wzroście wartości na całym polskim rynku OTC · najwyższy udział od sześciu lat.
Skrojone do problemu, nie do faktury.
Sprint diagnostyczny
Szybka, seniorska diagnoza: gdzie jesteś i trzy ruchy, które mają największe znaczenie. Niskie zaangażowanie, wysoka jasność.
Projekt strategiczny
Pełna strategia i plan marketingowy - sprawdzone w starciu z konkurencją i zbudowane do wdrożenia, nie do szuflady.
Interim leadership
Gdy strategia ma być poprowadzona, nie tylko napisana - wchodzimy i prowadzimy funkcję, aż się ustabilizuje.
Retainer doradczy
Seniorski sounding board dla CMO i zespołu - przy decyzjach pomiędzy dużymi projektami.
Firma skrojona do problemu.
Zawsze prowadzone przez seniorów
Dostajesz ludzi, którzy nieśli P&L i launch - od pierwszej diagnozy po ostateczną decyzję.
Zespół dobierany do projektu
Budujemy właściwy zespół ekspertów wokół Twojego problemu - bez stałych kosztów i „ławki”, za którą płacisz.
Od zarządu po półkę
Strategia na papierze to połowa roboty. Możemy zostać na wdrożeniu - także jako interim - aż zadziała.
Najczęstsze pytania.
Czym zajmuje się The Breakthrough?
Doradztwo strategiczne i marketingowe dla firm, które chcą realnie zmienić swoją pozycję na rynku, a nie dostać kolejną prezentację. Pracujemy w czterech obszarach: strategia i diagnoza (gdzie marka naprawdę stoi i co z tym zrobić), pricing i finanse marketingu (architektura cen i rentowność portfela), go-to-market i shopper (droga na rynek i wygrywanie w punkcie sprzedaży) oraz komunikacja i media - ze szczególnym naciskiem na komunikację w digitalu opartą na treściach natywnych, organicznych i reklamowych, które przebijają się do konsumenta tam, gdzie realnie spędza czas. Zajmujemy się i decyzją na poziomie zarządu, i jej wdrożeniem - aż po półkę i ekran.
Dla kogo pracujecie?
Dla zarządów i właścicieli, dyrektorów marketingu i sprzedaży, marek-challengerów walczących z liderem, spółek z portfeli funduszy oraz globalnych korporacji działających w Polsce i Europie. Wspólny mianownik to moment wysokiej stawki: launch, repozycjonowanie, wojna cenowa, spadek udziałów albo integracja po przejęciu - sytuacja, w której trzeba podjąć trafną decyzję i ją dowieźć.
Czym różnicie się od dużej firmy doradczej?
Pracujesz bezpośrednio z partnerami, którzy sami odpowiadali za P&L, prowadzili marki, przeprowadzali launche oraz budowali i prowadzili zespoły - a nie z zespołem młodych analityków rozliczanych z godzin. Wiemy, jak strategia wygląda w zderzeniu z produkcją, logistyką i działem handlowym, i jak zbudować oraz poprowadzić ludzi, którzy mają ją dowieźć - bo sami rekrutowaliśmy, rozwijaliśmy i prowadziliśmy zespoły marketingu i sprzedaży, także w okresach zmiany i szybkiego wzrostu. Łączymy rygor i metodę dużej firmy z perspektywą praktyka. Efekt: mniej teorii, szybsza decyzja i realna odpowiedzialność za wynik, a nie za slajdy.
Jak wygląda współpraca?
Dobieramy format do problemu, nie odwrotnie. Cztery główne tryby: sprint diagnostyczny (2-4 tygodnie - szybka, twarda ocena sytuacji i trzy ruchy, które mają znaczenie), pełny projekt strategiczny (kompletna strategia i plan, sprawdzone pod kątem konkurencji i gotowe do wdrożenia), interim leadership (wchodzimy i prowadzimy funkcję, kiedy strategię trzeba nie tylko napisać, ale i poprowadzić) oraz retainer doradczy (stały partner do rozmowy dla zarządu i zespołu). Zespół dobieramy do konkretnego projektu, a prowadzący partner jest zaangażowany zawsze.
Kto tworzy zespół?
Firmę prowadzą dwaj partnerzy: Bartosz Grodny (Managing Partner) i Wiktor Urban (Chief Strategy Partner). W każdym projekcie jeden z nich prowadzi pracę osobiście. Do konkretnego zadania dobieramy wąski zespół ekspertów - tak, żeby kompetencje pasowały do problemu, bez utrzymywania rozbudowanej struktury, za którą i tak płaci klient.
Gdzie jesteście?
Warszawa. Pracujemy z klientami w Polsce i w całej Europie, zdalnie i na miejscu, po polsku i po angielsku. Podmiot: The Breakthrough LLC sp.k., KRS 0000986320.
Masz mur wart przebicia?
Umów 30-minutową rozmowę. Powiemy wprost, czy jesteśmy w stanie przesunąć wynik - i jak byśmy zaczęli.