Doradztwo biznesowe, które kończy się wynikiem, nie rekomendacją.
Większość projektów doradczych umiera na wdrożeniu. Nie dlatego, że strategia była zła - dlatego, że nikt nie został, żeby ją przeprowadzić przez produkcję, logistykę i salę sprzedaży. My zostajemy.
Kiedy firmy nas wołają
Nie po prezentację. Po decyzję, której nie da się dłużej odkładać.
Marka traci udziały, a nikt nie zgadza się dlaczego
Sprzedaż spada, każdy dział ma inną teorię i żadna nie jest sprawdzona. Zaczynamy od diagnozy, która rozstrzyga spór liczbami, nie opinią najgłośniejszej osoby.
Brand X-RayWojna cenowa zjada marżę, a rabatowanie nie jest wyjściem
Konkurent zszedł z ceną, Wy poszliście za nim i teraz obaj zarabiacie mniej na tym samym wolumenie. Rabat nie jest narzędziem cenowym - jest pożyczką od własnej marży.
Pricemore · CashstreamDwa portfele właśnie się połączyły, a P&L to labirynt
Po akwizycji macie dwie architektury cen, nakładające się SKU i nikt nie wie, który produkt naprawdę zarabia. Porządkujemy mix i pokazujemy, gdzie zysk może rosnąć.
CashstreamLaunch ma jedną szansę i musi się udać
Jedno okno, jeden budżet, brak miejsca na naukę na własnych błędach. Planujemy ruch, zderzamy go z reakcją konkurencji i dopiero potem wchodzimy na rynek.
Brand Wargame · Plan-to-WinJak pracujemy
Big-firm rigour, bez big-firm dystansu i narzutu. Każdy projekt oceniamy po jednym: po wyniku, który przesuwa.
Dorobek, nie referencje
Co dostajesz
- Diagnozę, która nazywa problem po imieniu - z liczbami, nie z hipotezami
- Architekturę cenową i mapę rabatów, która zatrzymuje wyciek marży
- P&L portfela z odpowiedzią, które produkty finansują resztę
- Plan go-to-market zderzony z realiami półki i kanału
- Osobę, która zostaje i prowadzi wdrożenie, jeśli tego potrzebujesz
Formy współpracy
Diagnoza
2-4 tygodnie. Szybki, senioralny odczyt sytuacji i trzy ruchy, które mają największe znaczenie. Niskie zobowiązanie, wysoka jasność.
Strategia
Pełna strategia i plan marketingowy, zderzone z konkurencją i zbudowane po to, żeby je wykonać, a nie zarchiwizować.
Prowadzenie funkcji
Kiedy strategię trzeba przeprowadzić, a nie tylko napisać - wchodzimy i prowadzimy funkcję, dopóki nie zacznie się trzymać.
Doradztwo bieżące
Senioralna deska rezonansowa dla CMO i zespołu, na decyzje pomiędzy dużymi projektami.
Często zadawane pytania
Co to jest doradztwo biznesowe?
Doradztwo biznesowe to praca nad decyzjami, które zmieniają wynik firmy: gdzie konkurować, po jakiej cenie, jakim portfelem i przez który kanał. W praktyce dzieli się na diagnozę (co naprawdę się dzieje), decyzję (co z tym zrobić) i wdrożenie (jak to przeprowadzić). Różnica między firmami doradczymi polega głównie na tym, na którym z tych trzech etapów kończą.
Czym doradztwo strategiczne różni się od biznesowego?
Doradztwo strategiczne dotyczy kierunku - pozycji marki, wyboru rynków, źródeł przewagi. Doradztwo biznesowe jest szersze i obejmuje także operacje, rentowność i organizację. My pracujemy w obu, bo strategia, której nie da się sfinansować z marży albo dowieźć przez logistykę, nie jest strategią - jest życzeniem.
Ile kosztuje doradztwo biznesowe?
Zależy od formy, nie od liczby godzin. Sprint diagnostyczny to zamknięty zakres na 2-4 tygodnie. Projekt strategiczny wycenia się za całość, nie za czas. Interim leadership rozlicza się miesięcznie, retainer - za dostępność. Nie pracujemy na stawce godzinowej, bo premiuje ona długość projektu, a nie jego wynik. Konkretną wycenę podajemy po pierwszej rozmowie, kiedy wiadomo, jaki problem realnie trzeba rozwiązać.
Czym zajmuje się doradca biznesowy?
W naszym modelu: prowadzi projekt osobiście. Konsultant strategiczny, który ma sens, to ktoś, kto wcześniej sam odpowiadał za P&L, prowadził markę albo launch - i wie, gdzie strategia zderza się z produkcją, logistyką i handlem. U nas na każdym projekcie prowadzi jeden z partnerów, a zespół ekspertów dobieramy do konkretnego problemu.
Czym różni się od dużej firmy doradczej?
Pracujesz bezpośrednio z partnerami, którzy prowadzili marki i mieli własny P&L, a nie z piramidą analityków rozliczanych z godzin. Zespół składamy pod problem, więc nie płacisz za utrzymanie struktury. I możemy zostać na wdrożeniu, włącznie z przejęciem funkcji na czas.
Prowadzicie także doradztwo marketingowe, sprzedażowe i restrukturyzacyjne?
Tak, w zakresie, w którym dotykają komercji. Doradztwo marketingowe prowadzimy od strategii marki i komunikacji po media i półkę. Doradztwo sprzedażowe obejmuje route-to-market, politykę rabatową i pracę z kanałem - tam, gdzie decyduje się realna cena. Doradztwo restrukturyzacyjne prowadzimy w części komercyjnej: co da się odzyskać po stronie ceny, portfela i kanału - najczęściej razem z zespołem finansowym po stronie klienta.
Trzydzieści minut rozmowy. Powiemy wprost, czy jesteśmy w stanie przesunąć wynik i od czego byśmy zaczęli.
Umów rozmowę