Doradztwo biznesowe, które kończy się wynikiem, nie rekomendacją.
Większość projektów doradczych umiera na wdrożeniu. Nie dlatego, że strategia była zła, tylko dlatego, że nikt nie został, by przeprowadzić ją przez produkcję, logistykę i dział sprzedaży. My zostajemy.
Kiedy firmy nas wzywają
Nie po prezentację. Po decyzję, której nie da się dłużej odkładać.
Marka traci udziały, a nikt nie potrafi wskazać przyczyny
Sprzedaż spada, każdy dział ma inną teorię i żadna nie jest sprawdzona. Zaczynamy od diagnozy, która rozstrzyga spór liczbami, nie opinią najgłośniejszej osoby.
Brand X-RayWojna cenowa zjada marżę, a rabatowanie nie jest wyjściem
Konkurent zszedł z ceną, Wy poszliście za nim i teraz obie strony zarabiają mniej na tym samym wolumenie. Rabat to pożyczka od własnej marży, a nie narzędzie cenowe.
Pricemore, CashstreamDwa portfele właśnie się połączyły, a P&L to labirynt
Po akwizycji macie dwie architektury cen, nakładające się SKU i nikt nie wie, który produkt naprawdę zarabia. Porządkujemy miks i pokazujemy, gdzie zysk może rosnąć.
CashstreamLaunch ma jedną szansę i musi się udać
Jeden termin, jeden budżet, zero miejsca na naukę na własnych błędach. Planujemy ruch, zderzamy go z reakcją konkurencji i dopiero potem wchodzimy na rynek.
Brand Wargame, Plan-to-WinJak pracujemy
Rygor dużej firmy doradczej, bez jej dystansu i narzutu. Każdy projekt oceniamy według jednego kryterium: o ile przesunął wynik.
Dorobek, nie referencje
Co dostajesz
- Diagnozę, która nazywa problem po imieniu - z liczbami, nie z hipotezami
- Architekturę cenową i mapę rabatów, która zatrzymuje wyciek marży
- P&L portfela z odpowiedzią, które produkty finansują resztę
- Plan go-to-market zderzony z realiami półki i kanału
- Osobę, która zostaje i prowadzi wdrożenie, jeśli tego potrzebujesz
Formy współpracy
Diagnoza
2-4 tygodnie. Szybki, seniorski odczyt sytuacji i trzy ruchy, które mają największe znaczenie. Niewielki koszt wejścia, dużo jasności.
Strategia
Pełna strategia i plan marketingowy, zderzone z konkurencją i zbudowane po to, żeby je wykonać, a nie zarchiwizować.
Prowadzenie funkcji
Kiedy strategię trzeba przeprowadzić, a nie tylko napisać - wchodzimy i prowadzimy funkcję, dopóki nie zacznie działać bez nas.
Doradztwo bieżące
Seniorski partner do rozmów dla CMO i zespołu przy decyzjach między dużymi projektami.
Często zadawane pytania
Co to jest doradztwo biznesowe?
Doradztwo biznesowe to praca nad decyzjami, które zmieniają wynik firmy: gdzie konkurować, po jakiej cenie, jakim portfelem i przez który kanał. W praktyce dzieli się na diagnozę (co naprawdę się dzieje), decyzję (co z tym zrobić) i wdrożenie (jak to przeprowadzić). Różnica między firmami doradczymi polega głównie na tym, na którym z tych trzech etapów kończą.
Czym doradztwo strategiczne różni się od biznesowego?
Doradztwo strategiczne dotyczy kierunku - pozycji marki, wyboru rynków, źródeł przewagi. Doradztwo biznesowe jest szersze i obejmuje także operacje, rentowność i organizację. Pracujemy w obu obszarach, bo strategia, której nie da się sfinansować z marży albo dowieźć przez logistykę, jest życzeniem, a nie strategią.
Ile kosztuje doradztwo biznesowe?
Zależy od formy, nie od liczby godzin. Sprint diagnostyczny to zamknięty zakres na 2-4 tygodnie. Projekt strategiczny wycenia się za całość, nie za czas. Interim leadership rozlicza się miesięcznie, retainer - za dostępność. Nie pracujemy na stawce godzinowej, bo premiuje ona długość projektu, a nie jego wynik. Konkretną wycenę podajemy po pierwszej rozmowie, kiedy wiadomo, jaki problem realnie trzeba rozwiązać.
Czym zajmuje się doradca biznesowy?
W naszym modelu: prowadzi projekt osobiście. Dobry konsultant strategiczny to ktoś, kto wcześniej sam odpowiadał za P&L, prowadził markę albo launch - i wie, gdzie strategia zderza się z produkcją, logistyką i handlem. U nas każdy projekt prowadzi jeden z partnerów, a zespół ekspertów dobieramy do konkretnego problemu.
Czym różni się od dużej firmy doradczej?
Pracujesz bezpośrednio z partnerami, którzy prowadzili marki i mieli własny P&L, a nie z piramidą analityków rozliczanych z godzin. Zespół składamy pod problem, więc nie płacisz za utrzymanie struktury. Możemy też zostać na czas wdrożenia, łącznie z tymczasowym przejęciem funkcji.
Prowadzicie także doradztwo marketingowe, sprzedażowe i restrukturyzacyjne?
Tak, w zakresie, w którym dotykają komercji. Doradztwo marketingowe prowadzimy od strategii marki i komunikacji po media i półkę. Doradztwo sprzedażowe obejmuje route-to-market, politykę rabatową i pracę z kanałem - tam, gdzie decyduje się realna cena. Doradztwo restrukturyzacyjne prowadzimy w części komercyjnej: co da się odzyskać po stronie ceny, portfela i kanału - najczęściej razem z zespołem finansowym po stronie klienta.
Trzydzieści minut rozmowy. Powiemy wprost, czy jesteśmy w stanie przesunąć wynik i od czego byśmy zaczęli.
Umów rozmowę